Редакция сайта ТАСС
Интерес растет
Интерес к программе трейд-ин в России относительно аналогичного периода прошлого года в целом выше на 10–15%, в том числе из-за средних сроков продажи готового жилья на фоне высоких ставок по рыночной ипотеке и рисков введения новых ограничений по семейной ипотеке, рассказала заместитель директора по продажам федеральной компании "Этажи" Нурия Бикбова. По ее словам, покупатели, заинтересованные в улучшении жилищных условий, предпочитают сдавать свои квартиры в трейд-ин, чтобы не потерять возможность оформить льготную ипотеку.
В Москве интерес к трейд-ин вырос еще больше. По оценкам директора по продажам Est-a-Tet Романа Соколова, с начала года рост спроса на покупку жилья по этой схеме составил 40%.
По словам коммерческого директора "Яндекс недвижимости" Евгения Белокурова, трейд-ин остается популярной акцией от застройщиков: в рамках таких программ в 76% случаев покупателям предлагают обменять старую квартиру на новую, а в 24% новое жилье предлагается взамен автомобиля.
Как это работает
Схема трейд-ин не новая, но раньше ее использовали в основном на авторынке — можно сдать в автосалон свою старую машину, после чего покупателю делают скидку на приобретение новой. С квартирами схема немного иная.
По словам владельца агентства элитной недвижимости "Ашихмин и партнеры", члена правления AREA Григория Ашихмина, чаще всего застройщики предлагают обменять старое жилье на квартиру в новостройке
Еще один инструмент, который предлагают девелоперы, — новация, то есть замена одного объекта на другой в рамках проектов одного девелопера, например, с целью смены локации, увеличения площади или изменения функционала, продолжил Ашихмин. В этом случае в расчет идет рыночная цена уже оплаченного объекта, а клиент доплачивает разницу. В новации, так же как в трейд-ин, на остаток предусмотрены рассрочки.
Читайте также
В ЕРЗ.РФ назвали критическим для рынка недвижимости текущий уровень ставки ЦБ
Теперь практически каждый проект позволяет забронировать жилье в новостройке с фиксацией цены на условиях успешной продажи текущего объекта клиента, добавил Соколов. Единственным требованием становится привлечение профессиональных риелторов, аккредитованных у застройщика, либо сотрудников этой компании, либо специализированных брокеров для сопровождения процесса продажи старой недвижимости.
Понятие "трейд-ин" в сфере недвижимости отличается от классического понимания термина, используемого в других сферах торговли, отметил Соколов. В данном случае трейд-ин предполагает бронирование нового жилья с фиксацией его стоимости на определенный срок (обычно 60–90 дней). За это время клиент должен реализовать старую недвижимость и перевести средства в оплату нового объекта. При покупке по программе трейд-ин скидку как при полной оплате или ипотеке клиент не получит, однако сэкономит средства за счет фиксации стоимости жилья на несколько месяцев. А в некоторых проектах можно даже рассчитывать на небольшой дисконт при своевременном внесении денег в оговоренный срок.
"При традиционной схеме выкупа квартиры застройщиком, естественно, устанавливается дисконт в размере 10–15% от реальной рыночной стоимости объекта. Под трейд-ин подходят не все квартиры, у каждого застройщика есть свой пул требований к объектам, которые они готовы выкупать", — рассказала Бикбова.
А еще рассрочки и скидки
Трейд-ин пользуется спросом среди владельцев наследной недвижимости, семей с выросшими детьми и молодых пар, ожидающих пополнения семейства, рассказали ТАСС риелторы. Они, как правило, заинтересованы в расширении жилплощади, так что возможность продать квартиру поменьше и купить побольше для них актуальна.
Читайте также
Сделки по доверенности: чем рискуют продавцы и покупатели недвижимости
Еще более популярной схемой сейчас считаются рассрочки, когда застройщик позволяет платить за квартиру частями. Правда, в частности, в Москве количество проектов, в которых девелоперы предлагают программы рассрочки, сократилось в третьем квартале по сравнению с весной на 12,9% и составило порядка 210 жилых комплексов, уточнили в "Яндекс недвижимости". Средний срок рассрочки также уменьшился: в августе он составил около 17 месяцев, тогда как в первом полугодии — чуть менее 20 месяцев. Условия остаются разными в зависимости от класса жилья. Самые длительные программы в среднем предлагаются в сегменте комфорт (около 22 месяцев). В проектах элитного класса рассрочку в среднем предоставляли на 18 месяцев, а в бизнес-сегменте средний срок составлял около 16 месяцев.
Застройщики также предлагают клиентам скидки. По словам руководителя департамента аналитики и консалтинга компании "НДВ Супермаркет недвижимости" Елены Чегодаевой, доля предложения со скидками на первичном рынке в пределах старых границ Москвы составляет 63%. По сравнению с началом года она выросла на 5%. Максимальное количество предложения реализуется со скидкой от 3 до 5% — 47,7%, на втором месте — (с долей 11%) скидки от 9 до 11% и на третьем — от 15 до 17% (9,2%).
Вера Сайгина
Комментарии