Доле продаж новостроек через риелторов предрекли рост до 70 процентов

Доля продаж новостроек через риелторов может вырасти до 70 процентов. Об этом со ссылкой на исследование аналитиков группы «Плюс» сообщили «Известия».

В соответствии с его данными, в среднем по регионам РФ доля продаж новостроек через агентства недвижимости увеличилась с 57 процентов в первом полугодии 2024 года до 60 процентов во второй половине 2024-го и начале 2025-го. В 2022 и 2023 годах этот показатель составлял лишь 40 процентов и 42 процента соответственно.

Отмена массовой льготной ипотеки в июле прошлого года стала ключевым фактором роста доли агентских продаж. В связи с этим специалисты предполагают, что по итогам текущего года доля продаж новых квартир через агентов по недвижимости может повыситься до 70 процентов. «Наше исследование показало, что в последнее время девелоперы стали активнее работать с агентствами по недвижимости. Это стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки и ужесточения условий программ льготной ипотеки. По нашим опросам, в 2025 году 31 процент застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться под новые условия на рынке», — рассказал директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» Алексей Чапик.

Чтобы сделать продажи для агентов привлекательными, застройщики повышают свои комиссии для них

Так, в Петербурге средняя комиссия в 2025 году достигла четырех процентов, хотя год-три назад ее размер был не более 3,4–3,7 процента. В Уфе девелоперы предлагают комиссии в среднем 3,9 процента, тогда как ранее риелторы могли рассчитывать на 3,2–3,3 процента. В столице размер средней комиссии за год увеличился с 2,4 процента до 2,5 процента, однако в ряде случаев комиссии для местных агентов могут доходить до 8,5–9,8 процента.

Регионами-лидерами с наибольшей долей продаж жилья на первичном рынке с помощью агентств недвижимости являются агломерация Петербурга и Ленобласти, а также Екатеринбург. В указанных регионах показатель для первой половины 2025 года достиг 75 процентов, хотя по итогам 2024-го он находился на уровне 69 и 65 процентов соответственно. Что касается Москвы и Московской области, там доля за этот период увеличилась с 58 до 68 процентов.

Ранее риелтор Константин Апрелев заявил, что при ограничении комиссии для риелторов при сдаче квартир рынку жилья грозит ущерб.