Фото: Пелагия Тихонова / РИА Новости
Весной многие люди тратят больше денег и берут кредиты на ремонт, дачу, путешествия или обновление гардероба, полагая, что без этих трат им не обойтись, заявила кандидат психологических наук, доцент кафедры гуманитарных и социальных наук Института технологий управления РТУ МИРЭА Елена Шпагина. В беседе с «Лентой.ру» она объяснила, как работает психология «последнего шанса».
Речь идет о целом комплексе механизмов, которые мошенники и маркетологи используют в весенний период.
«Первый механизм — это феномен "весеннего обновления". После зимы нам кажется, что мы отстали от жизни, что нужно срочно догонять. Мы переоцениваем свои потребности и недооцениваем риски. В этом состоянии "догоняющего" человек легко соглашается на кредит, потому что ему кажется, что иначе он упустит что-то важное», — пояснила Шпагина.
Мошенники, в свою очередь, давят на это ощущение: «успевайте по старой цене», «кредит одобрен на специальных условиях», «только сегодня без процентов».
Еще одним механизмом является страх упущенной выгоды, или FOMO (fear of missing out). Весной он обостряется из-за большого количества предложений, рекламы и «успешных» людей, которые уже что-то купили, куда-то съездили, что-то построили, отметила Шпагина.
Мозг интерпретирует это как сигнал: «я должен сделать то же самое, иначе останусь в хвосте». Мошенники создают искусственный дефицит: «осталось три места», «последний день скидок», «в следующем месяце цена вырастет вдвое»
Третий фактор — сезонное снижение когнитивного контроля. По словам Шпагиной, весенняя астения приводит к тому, что людям трудно просчитывать последствия. Многие видят сиюминутную выгоду, а способность заглянуть в будущее и представить себя через полгода с долговой нагрузкой требует ресурса, которого весной как раз не хватает. Мошенники знают это, потому и подталкивают к решению «здесь и сейчас».
«Отдельно стоит сказать о феномене "легитимизации желаний". Весной мы склонны оправдывать свои траты тем, что "заслужили" после тяжелой зимы. "Я так долго работал, я имею право отдохнуть", "весна же, нужно обновить гардероб", "детям нужен хороший отдых" — эти мысли отключают внутреннего цензора», — объяснила она.
Мошенники пользуются этим и подыгрывают, предлагая «побаловать себя». В результате человек берет кредит на то, что в обычном состоянии отложил бы или нашел бюджетную альтернативу, пояснила Шпагина.
Кроме того, по словам эксперта, работает эффект социального сравнения. Весной люди больше времени проводят вне дома, общаются и смотрят в соцсети. Они видят, как другие отдыхают, покупают, строят. На этом фоне возникает иллюзия, что все вокруг живут лучше. В результате чувство ущемленности толкает на необдуманные траты, в мошенники, в свою очередь, создают картинку «идеальной жизни», предлагая ее в кредит.
«Как защитить себя от ловушки "последнего шанса"? Первое и главное — ввести правило "трех дней". Любое крупное приобретение, особенно в кредит, должно пройти проверку временем. Если через три дня желание не прошло, значит, оно действительно ваше, а не навязано маркетингом», — подчеркнула психолог.
Следует также честно ответить себе на вопрос: «я покупаю это или я покупаю чувство, что я не хуже других?». Если ответ — второе, это повод остановиться, рекомендует Шпагина. Кроме того, перед оформлением кредита всегда нужно считать переплату, чтобы увидеть итоговую сумму.
Ранее Елена Шпагина рассказала, что люди особенно перед мошенниками в состоянии апатии, упадка сил и подавленности, которые обычно усиливаются зимой. Она объяснила, что в состоянии упадка сил когнитивные функции работают не в полную силу и эту особенность психики злоумышленники активно эксплуатируют.
Комментарии